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礼品促销攻略之三大要点

编辑:重庆礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/22  字号:
摘要:礼品促销攻略之三大要点

    近年来,促销礼品逐渐成为人们关注的热点概念。赠送带有公司品牌标识或促销语的礼品是企业提升品牌知名度的有效方式。随着社会的进步,越来越多的企业意识到利用促销礼品的重要性。

    礼品促销攻略一之认知小众需求

    “别犹豫啦,这款衣服很多人买的哦!”听了营业员这句话,不知道你是否有马上将其买下的冲动呢?根据经验,不少商场服装专柜的营业员向顾客推销服装时,往往喜欢在后面加上这么一句,以期在顾客高涨的购物欲望中再加上一勺“油”。然而在小众,这一勺“油”有可能弄巧成拙,反而会起到“凉水”的效果。因为很多人买,就意味着不够特别,无形中增加了撞衫概率,这对“要个性,不要大众化”的小众来说,是难以忍受的。而这样的消费观点映射到商家的销售手段上,则应强调针对个人的服务,注重个性化营销。

    就全球消费市场来看,“小众化消费时代”是从上世纪60年代开始,随着中产阶级家庭的大量涌现,现代市场营销理论在发达国家开始盛行,企业纷纷按照营销2.0的理论来构建自己的营销体系。在这个阶段,“企业只为部分人服务”的现代营销理念开始深入人心。不管是市场细分(目标市场选择),还是目标客户分析(消费者行为分析),以及产品定位(品牌的差异化),都是基于为小众服务这样一个理念的产物。

    在小众化消费时代,企业的主要客户已经是中产阶级(小康的中级阶段),他们已经不再满足于生活的基本需求,而是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素,以找到体现自己身份和地位的产品。中产阶级的标志之一就是独立思考、理性消费,因此在这个阶段的市场营销工作重点就是要告诉目标客户(即企业要服务的那部分小众)本企业的产品与竞争对手有何不同,能给目标客户带来什么独到的价值。

    在小众化时代,消费者不再盲目地崇拜明星,而是相信专家。“多元化”是这个阶段的显著特征,因为市场上存在着纵横交错的小众群体。为了更好地为客户服务,企业需要做大量的市场调研工作,以掌握目标客户(小众)的消费心理和消费流程,成为在某一个特定的领域比目标客户更了解客户的专家。这个阶段的产品种类越来越丰富,为特定消费群体设计的产品开始大量涌现,就拿最普通的牛奶来说吧,开始出现了全脂、一半一半、2%、1%、脱脂等众多品种,以适应不同消费者的需要。从宏观的角度看,这个阶段也可以称为“产品经济”时代。

    因此,在小众时代,礼品促销活动也要强调针对个人的服务,强调产品、礼品的个性化、独享性,而非大众普适性。

    礼品促销攻略二之实用时尚送礼技巧

    对于情人节礼物、生日礼物、纪念日礼物等有固定时间要求的,最好按时送到;试想一下,一份迟到了一天的生日礼物,不管多么珍贵,也会大大削弱其可能带来的感动。

    1.了解对方的品味

    首先要对礼物的接受方有一定的了解,包括:年龄、性别、职业、兴趣等等。在选择礼品时,一边想象着对方的样子,一边挑选符合对方喜好的物品,这样才会选到称心的礼物。

    2.衡量合理价钱

    礼物的价值应以你与收礼者的关系而衡量,以避免令双方尴尬。过于贵重的礼物,对于接受礼物的一方来说可能会成为负担;而过于便宜的礼物,根据不同的时间和场合,也需要慎重考虑,以免有失礼之嫌。

    3.选择高品质的礼品

    选择礼物时,注意任何时候都要选择高品质的物品。在二选一的时候一定要选择质量最好的那一个;在众多的被选物品中,应当选择当时最突出、最吸引人的那一个。

    4.把握好送礼时机

    送礼可以有许多机会。我们每年只能给一个人送上一次生日礼物,但是没有什么能阻止我们在别的时间送上“非生日”礼品,长期以来,非生日礼物一直承担着增进感情,抚慰受伤心灵及修复破碎友谊的重任。

    5.精心挑选包装

    礼品不同于自用,好的内容重要,好的形式更添彩。送礼原则是尽可能地根据对方的喜好选择漂亮合适的包装。

    6.赠送礼物的基本礼节:不应向对方透露礼物的价格

    无论你的礼物是3元还是300元,都首先要撕掉价签。送一份明码标价的礼物,好像在提醒对方,我的这份礼可是花了多少多少钱。你在期待回赠吗?还是想做一笔等价交换、物有所值的生意?一般认为礼物上贴着价签,是不礼貌的。对想表达心意的你来说,也是不聪明的。

    对于情人节礼物、生日礼物、纪念日礼物等有固定时间要求的,最好按时送到;试想一下,一份迟到了一天的生日礼物,不管多么珍贵,也会大大削弱其可能带来的感动。

    礼品促销攻略三之促销活动几大要点

    1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;

    2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;

    3.现场照片;

    4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

    5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;

    6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;

    7.活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;

    8.对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

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